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Como experto en el tema, Pease también incluye consejos sobre cómo leer las señales físicas durante una negociación. Dónde encontrarlo

En lugar de hablar constantemente, el vendedor debe hacer preguntas y callar, dejando que el cliente hable el 80% del tiempo. la respuesta esta en la pregunta pdf

El libro propone que el éxito en los negocios no depende de ser un charlatán persuasivo, sino de aprender a escuchar y preguntar . El núcleo del sistema es descubrir el Factor de Mayor Motivación (FMM)

La respuesta está en la pregunta " (The Answer is in the Question) is a classic networking and communication guide by Allan Pease

Enseña técnicas de lenguaje corporal y pausas estratégicas (como la posición de evaluación de "Fred") para fomentar que el otro siga hablando. Disponibilidad en PDF Si has llegado hasta aquí buscando el documento,

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La respuesta (la sanación, el movimiento, el aprendizaje) no estaba en el sufrimiento; estaba oculta dentro de la nueva formulación de la pregunta. Cuando cambias la pregunta, cambias el enfoque de tu cerebro. El cerebro humano es una máquina de buscar respuestas; dale una buena pregunta y trabajará para ti; dale una mala, y trabajará en tu contra.

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